Trả lời bằng một số câu hỏi sẽ tạo ra một câu trả lời hữu ích hơn: ” Bạn không thừa nhận câu trả lời của nó. Ngài có thể tham gia nếu ngài biết cách gõ cửa đặc biệt.
Cảm thấy bị đánh bẫy, người đó thường muốn bảo đảm rằng mình có thể thấy được chuyện gì sắp diễn ra tiếp theo. Theo cách này, bất kỳ phản ứng nào có vẻ lo lắng cũng là sản phẩm của sự dối trá chứ không phải do môi trường. Hãy đặt một câu hỏi hạn chế câu trả lời của người đó ở một khía cạnh mà họ cảm thấy tích cực, một câu hỏi mà người trả lời không phải bận tâm tới tính trung thực.
Hãy nhớ rằng khi chúng ta nói chuyện với người đó, họ sẽ lắng nghe với cái tôi của mình – và bạn phải xem xét nó. Kỹ thuật này được gọi là nhử và bắt gọn. “Tôi hiểu những gì anh đang… nói… điều đó chẳng làm nên sự thật.
Những câu trả lời dưới đây cho biết cách thu được một câu trả lời cụ thể. Bạn muốn bắn thêm một phát đạn để làm rõ hoặc nhận được lời giải thích hợp lý cho “sự thật” của bạn. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Khi một đứa bé bị ngã, nếu cha mẹ nó cho đó là chuyện to tát, nó chắc chắn sẽ khóc và càng khó chịu hơn. Khi bạn nhìn chăm chăm vào ai đó, người đó thường cảm thấy thấp kém hơn và sẽ tìm cách khẳng định lại giá trị của mình. ” Cô ấy chưa bao giờ phàn nàn về những triệu chứng này.
Mười phút sau, bạn đóng cửa, lập cập trở lại giường và tự hỏi: “Tại sao mình lại đưa cho cô ta mười đô la để cứu loài ếch đốm đỏ khỏi bị tuyệt chủng nhỉ? Mình thậm chí không thích ếch nhái cơ mà. Người đó sẽ nhượng bộ còn bạn sẽ chiến thắng. ” Một biểu hiện nữa là cố gắng làm thông cổ họng.
Thời điểm và thời lượng của các cử chỉ biểu lộ cảm xúc dường như không khớp nhau. Bà ấy có thể trả lời bông đùa hoặc chỉ đơn thuần là cười phá lên. Dưới đây là một ví dụ ngắn về đoạn hội thoại tiếp theo.
Một nhân viên không mấy tiếng tăm bán loại xe hơi đã qua sử dụng có thể cho bạn xem vài mẫu xe có giá cao hơn 20-30% so với giá trị thật. Tuy nhiên, hãy xem xét những tình huống tương tự. Câu hỏi này liên quan đến niềm tin và cần có cả quy trình xử lý nội tâm.
Đây là thứ mà hầu hết mọi người không lưu tâm. ” Bạn lo lắng đến mọi lời nói và cử chỉ của mình. Kỹ thuật này đảo ngược quy trình truyền dẫn một nỗi ám ảnh trong đó sự thiếu trung thực tạo ra sự lo lắng thái quá.
Bạn cần hiểu rõ tư thế của một người xét trong hoàn cảnh riêng và trong mối quan hệ với môi trường xung quanh. Hãy chú ý tư thế của người đó. Tại sao? Bởi vì chúng ta nghĩ thầm: “Nếu tay này muốn nói dối mình, có lẽ hắn nên nặn ra chuyện gì đó tự nhiên hơn một chút.