Tôi chắc rằng anh nghĩ tôi sẽ rất buồn vì anh và rằng chúng ta sẽ phải đấu tranh với nó. Lúc này, thú nhận là cách để người đó giảm bớt thiệt hại. Một ví dụ là ai đó lại nhe răng cười trong khi đang tỏ ra đau buồn với một người vừa mất đi người bạn đời.
Thường khi một người không muốn trả lời một câu hỏi, người đó sẽ trả lời theo kiểu ngụ ý. Anh thật ngốc nếu nghĩ khác đấy. Những tình huống này có thể rất khó khăn vì bạn không có kiến thức cụ thể cũng như ý kiến của giới chuyên môn để đặt ra những câu hỏi đúng.
Đây thường là một cố gắng nhằm hạn chế sự thách thức của bạn đối với vị trí của người đó. Lưu ý rằng bạn đừng để lộ mục đích câu hỏi của mình. Tôi suy nghĩ mãi về điều này cho tới khi tôi tình cờ nhìn thấy một bức ảnh của ông ấy trên tờ tạp chí Times, ông ấy đang cầm một cây bút bên tay trái.
Sự khác biệt rất tinh tế, nhưng sự tương phản lại rất lớn. Cậu ta nói đùa: “Vậy là em rất đẹp phải không?” Cô gái tiếp tục kể cho cậu ta rằng cô làm việc ba ngày một tuần, tham dự một lớp thể dục nhịp điệu vào những ngày còn lại và đã từng hẹn hò với một vài người mẫu nam. Em sẽ từ bỏ những điều này khi chúng mình kết hôn, phải không?”
Khi bạn quát lên, bạn truyền đi thông điệp “Tôi quát lên để anh phải nghe tôi. Kẻ nói dối sẽ tỏ ra do dự khi tiến gần hoặc thậm chí đối diện với người quy kết họ. Nếu bạn liên tục bị chất vấn về động cơ hoặc hành động của mình, điều này sẽ khiến bạn thấy cần phải cảnh giác.
Cố gắng phát giác sự dối trá trong ý kiến của ai đó là rất khó. Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau: Khi bạn biết thứ cần tìm kiếm, điều này trở nên rõ ràng hơn.
Dùng động tác bằng tay trong khi đưa ra mệnh lệnh sẽ ngay lập tức làm tâm trí có ý thức xao nhãng và câu nói gắn theo được tiếp nhận bởi tâm trí vô thức như một mệnh lệnh. Nhưng anh không dám chắc. Nếu người đó vẫn tiếp tục câu chuyện của bạn mà không hề đính chính thì rõ ràng người đó đang nói dối về những gì đã nói và/hoặc sẵn sàng nói dối để làm cho bạn chú ý.
” Tuy nhiên, sự thật đã được tiết lộ trong câu nói ấy. Chắc phải có lý do gì nên mới không thấy xe của cô?” Nếu bạn chỉ hỏi đơn thuần: “Tối qua cô có đi chơi không?” thì cô ấy có thể chối. Động tác này xuất hiện khi chúng ta nghe một điều gì thú vị.
Thông thường chúng ta luôn thích nói về bản thân. Anh sẽ cho tôi biết sự thật nếu anh có thể làm thế, nhưng anh không có gan. Bạn cảm thấy đề nghị nhỏ hơn không có gì to tát, so với đề nghị lúc đầu.
Câu hỏi mẫu: “Tôi hiểu tại sao anh lại làm thế. Sau đó, trong quá trình đặt câu hỏi, bạn sẽ tiến tới Giai đoạn 4. Do đó, mọi thứ càng thoải mái, động lực của người đó càng ít.