Cậu không như những người khác. Đặt nền móng bằng cách bắt đầu với bước một. Điều này xóa sạch tất cả mọi manh mối của tội lỗi.
Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Albert, thế là tốt. Chúc các bạn hội nhập thành công vào thế giới phẳng, với cẩm nang Không thể bị lừa dối! Tôi chắc rằng anh thậm chí thấy buồn với bản thân mình hơn cả tôi.
Chẳng hạn, người đó nói: “À, nhân tiện thông báo, cuối tuần sau tôi phải rời thị xã đi công tác. Giờ đây bạn sẽ có xu hướng tin bất kỳ điều gì anh ta nói. Nếu tình huống dối trá là thật, viên đạn bạc này sẽ có tác dụng rất mạnh.
Trước tiên hãy dàn cảnh: Bạn tỏ ra cộc lốc và lãnh đạm cứ như thể có nhiệm vụ nặng nề gì đó đang làm bạn chán ngán. Kỹ thuật này được gọi là nhử và bắt gọn. Henry bán được đồng hồ cho hầu hết những người đã đặt hàng mua đèn của ông.
How to Get the Truth in 5 Minutes or Less in Any Conversation or Situation Chương này bao gồm một hệ thống đặt vấn đề phức tạp và toàn diện nhằm khai thác sự thật từ bất kỳ ai. Hành động này rất khác biệt – và không nên nhầm với động tác hơi nghiêng đầu về một bên.
Mọi hành động con người thực hiện đều xuất phát từ nhu cầu mong muốn đạt được khoái cảm hay tránh xa những vấn đề khó chịu – hoặc kết hợp cả hai. Bí quyết nằm trong việc học cách trì hoãn những quyền lợi của bạn. Nếu bạn muốn hấp dẫn ai đó trên cơ sở lôgic thuần túy, thì bạn ít có cơ hội thuyết phục người đó.
Tôi có thể giúp được gì để việc đó không xảy ra nữa?” Đây là một câu hỏi mang tính thừa nhận -bạn thừa nhận mình đúng khi nhận định rằng người đó đã hành động như thế. Câu hỏi mẫu A: “Tôi biết và tôi không quan tâm. Một số manh mối tinh vi đến mức có thể dễ dàng bị bỏ qua trừ phi bạn thật sự chú ý.
Liệu hành trình này có được như thế không?” Nhưng nếu tôi còn một sản phẩm, anh sẽ muốn có nó, đúng không?” Nhiều khả năng bạn sẽ nói “Đúng” khi cơ hội có được nó ở mức thấp nhất. Khi đưa ra bằng chứng, bạn hãy để ý xem có phải mỗi câu nói của mình đều nhận được lời giải thích liên quan đến chuyện bằng chứng có thể bị hiểu sai như thế nào không.
Người đó sẽ ngồi với tư thế hai vai rũ xuống, ít khi đứng thẳng với cánh tay dang rộng. Khi có điều gì đó bất thường và người đó không chú ý nhiều tới điều ấy thì có nghĩa là họ đang cố gắng kéo sự chú ý ra khỏi vấn đề đó. Quy tắc này sử dụng những gì thường được gọi là tâm lý đảo ngược.
Bạn cần nhìn nhận quy trình phát hiện dối trá đúng như bản chất của nó – một cuộc khẩu chiến. Anh cho tôi biết chính xác chuyện gì xảy ra và anh sẽ biết rằng chuyện đó không có gì. Thật vậy, có một cách rất dễ để làm được nhiệm vụ thường rất khó khăn này.