Manh mối 15 – Người đó sử dụng lại từ ngữ của bạn để giải thích luận điểm của mình Kịch bản B: Bạn muốn biết liệu cô thư ký có về sớm khi bạn ra khỏi văn phòng hay không. Anh có thích có thêm kinh nghiệm về tài chính hoặc tiếp thị không?”
Những người bất an hoặc không tự tin về bản thân thường đứng khom vai, hai tay đút trong túi quần. Nói cách khác, tương tự kịch bản trên đây, bạn không nên nói rằng bạn nghe nói độ nghiêng của trục trái đất tạo nên góc nhìn khác thường đối với bầu trời ban đêm. Đây thường là một cố gắng nhằm hạn chế sự thách thức của bạn đối với vị trí của người đó.
Nếu không kể gì nhiều về chuyến đi thì mới là đáng ngờ. ” Đây là những gì tôi gọi là cách tiếp cận theo hướng thừa nhận. Người vô tội thường sẽ vẫn ở thế “tấn công.
Nếu người đó nói thật thì họ sẽ trả lời bạn rất nhanh và dễ dàng. Nếu bạn nghĩ chuyện đó không ổn, hãy đợi cho tới khi nghe thấy điều này! Kỹ thuật này được sử dụng để đạt được sự tin cậy.
Cô bồ cũ: (Im lặng một lúc lâu) Thế à, hôm đó em cũng lượn lờ quanh khu anh ở đấy. Có ba động cơ tâm lý ở đây: Vì anh đã làm việc trong tòa nhà ấy nên sẽ rất tuyệt nếu anh cho chúng tôi xem thẻ ra vào an ninh của anh.
Nhưng nếu tôi còn một sản phẩm, anh sẽ muốn có nó, đúng không?” Nhiều khả năng bạn sẽ nói “Đúng” khi cơ hội có được nó ở mức thấp nhất. Chẳng hạn, giả sử bạn là sếp và bạn đang điều tra khả năng có nhân viên thụt két của công ty. Khi bạn nói nó đắt tiền, cô ấy sẽ nói về chất lượng.
Chúng ta có thể tiếp tục như thế. Nhưng không sao! Chúng ta có thể bắt tay nhau, anh bạn quỷ quái ạ!” Bạn cần tỏ ra vui vẻ khi bạn cho họ biết rằng mình đã biết những việc người đó làm. Ông sốt sắng ghi lại tên và địa chỉ của từng người và từ chối không nhận bất kỳ hình thức đặt cọc nào.
Trọng âm nhấn vào bắt quả tang chứng tỏ rằng việc cô gái bị bắt là rất bất thường. Dưới đây là những nguyên tắc chỉ đạo cần ghi nhớ cho tình huống này: Người đó đã làm gì đó không đúng, nhưng đó không còn là mối quan tâm của bạn nữa.
Hãy kể cho anh những gì em đã làm, vì anh biết mọi chuyện đã qua. Trong phương án này, bạn tiếp nhận những gì người đó nói và đề nghị đưa ra bằng chứng, nhưng với thái độ rất ôn hòa. NHỮNG RÀO CẢN BÊN TRONG: LỜI NÓI DỐI TỒI TỆ NHẤT LÀ LỜI NÓI DỐI CHÍNH MÌNH Tự dối lừa
Họ hiếm khi nói mình đã thay đổi quan điểm về một vấn đề – thay vào đó, họ nói “vị thế của tôi đã phát triển,” và đúng là như vậy. Đó là vì trách nhiệm xã hội phải hành động được chia sẻ cho nhiều người. Trạng thái tình cảm của một người có liên hệ trực tiếp với trạng thái sức khỏe của người đó.