Lúc này, anh ta sẽ cảm thấy thoải mái với những hành động trước đó của mình. Với kỹ thuật này, bạn kèm theo một mệnh lệnh mà bạn sẵn sàng quan sát. Điều này liên kết bạn về mặt tâm lý.
Quan hệ hòa hợp tạo ra sự tin tưởng. Nếu người đó bị buộc tội vì một chuyện rất xấu xa nhưng sự thật vô tội thì người đó sẽ bực tức với lời buộc tội và sẽ yêu cầu đi sâu hơn vào chủ đề ấy, hoặc lúc này hoặc một ngày nào đó. Khi chúng ta cố ý tìm cách tạo mối quan hệ hòa hợp với ai đó – liên kết về mặt tâm lý – thì đồng thời chúng ta cũng tạo nên mối liên kết về mặt thể chất.
Có một câu ngạn ngữ rằng: “Chẳng ai bán ngựa vì đó là con ngựa tồi. Bạn có thể nói: “Con biết dì không quan tâm lắm đến con, và dì không thích chuyện hôn nhân, nhưng lần này dì đã đi quá xa. Vì thế nếu cậu chứng tỏ rằng cậu có thể làm vậy, bà mẹ biết cậu đang nói dối.
“Có lẽ chúng tôi đã hết sản phẩm này rồi. Cuốn sách được xuất bản theo hợp đồng chuyển nhượng bản quyền giữa St. Bất cứ khi nào có ai nói với bạn về những gì họ không làm, bạn có thể tin chắc rằng đó chính là những gì họ đang làm.
Viên đạn bạc này cho phép người đó thú nhận những việc làm sai trái của mình mà không quá căng thẳng. Điều này sẽ khiến tâm trí người đó phải chạy đua để tìm cách giải thích “lỗi của mình. “Tôi hiểu những gì anh đang… nói… điều đó chẳng làm nên sự thật.
Nếu bạn cảm thấy mình bị lừa dối, nhưng không chắc kẻ dối trá đã thú nhận hoàn toàn thì bước này, với một quy trình bổ sung, sẽ giúp bạn có được sự thật. Trong trường hợp đó, manh mối này chẳng có tác dụng gì. Những yếu tố chấm dứt cuộc đàm thoại là những câu nói kích thích trạng thái xuất thần.
“Tôi không muốn anh nói với tôi trừ phi anh muốn vậy. Một ví dụ là ai đó lại nhe răng cười trong khi đang tỏ ra đau buồn với một người vừa mất đi người bạn đời. Và anh đã được hưởng án treo.
Khi việc tranh luận trở nên vô hiệu, hãy dừng lại. Những dấu hiệu này diễn ra cả chủ định và vô thức. Và đó là một sự thật không thể phủ nhận về vấn đề dối trá.
Hãy bảo đảm rằng điệu bộ ăn khớp với lời nói. Những cử động của tay chân đều phản ánh những cảm xúc đích thực của chúng ta. Có lẽ cái giàn treo trị giá 50 đô la và một khoản bảo hành 30 đô la chẳng nhiều nhặn gì so với dàn âm thanh 800 đô la.
Khi cần phải làm những gì chúng ta muốn, chúng ta sẽ chú tâm làm một việc. Một lời dối trá luôn cần hướng về phía trước. Bất cứ khi nào có ai nói với bạn về những gì họ không làm, bạn có thể tin chắc rằng đó chính là những gì họ đang làm.