Mỗi khi Jim có mặt trong văn phòng của sếp và tường trình các vấn đề về nhân công, những sai sót của sản phẩm hoặc bất kỳ vấn đề gì làm cho vị chủ tịch này cảm thấy không thoải mái là y như rằng ông ta lại đặt chiếc cốc uống cà phê lên bàn, ngay trước mặt mình, giữa hai người. Còn với công cụ thứ hai, bạn sẽ biết cách tìm ra ý định thật sự của một người trong bất kỳ tình huống nào. Từ ngữ tương thích: Nếu người đó thích sử dụng một vài từ ngữ hoặc cụm từ nhất định, hãy sử dụng chúng khi bạn nói.
Những gì tôi sắp kể với cậu là chuyện giữa tôi với cậu thôi nhé! Được rồi. Lời nói tương thích: cố gắng thích ứng với tốc độ nói. Giai đoạn 3: Đưa ra những bằng chứng mà chắc chắn chúng sẽ bị bác bỏ
Cử chỉ này giống như lời giải thích đến sau. Henry là một ông cụ đi hết cửa hàng này sang cửa hàng khác chào bán đồng hồ bỏ túi. Các đại từ tôi, chúng tôi ít được sử dụng hoặc không hề xuất hiện.
Dạng manh mối này còn có cụm từ mang tính lan tỏa và luôn gây khó chịu là: Nếu bị kết tội, người đó có thể có một lý do tuyệt vời để nói dối. Nếu bạn muốn thuyết phục ai đó rằng bạn đang giận dữ khi bạn thật sự không như vậy, bạn sẽ tỏ ra giận dữ và cáu kỉnh.
Nó vừa há mỏ, miếng pho mát tuột khỏi mỏ và lập tức cáo vồ lấy. Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó. Khi bạn học được những quy tắc này, bạn sẽ biết cách phát hiện sự thật từ bất kỳ đối tượng nào.
Vì thế, nếu bạn muốn biết điều đó, hãy lấy đó làm trọng tâm cho phương án tấn công tiếp theo của mình. Chú ý: Hai phản ứng khác có thể xảy ra với Kíp nổ 2 và 3. Đọc một trang hay chỉ một đoạn khoảng chục dòng bất kỳ trong cuốn sách, bạn cũng đều thu được một công cụ, một kinh nghiệm có thể áp dụng ngay vào thực tế.
Anh sẽ được tham dự các buổi dạ tiệc hàng tháng dành cho ban lãnh đạo cũng như sử dụng nhà nghỉ của công ty ở Hawaii. Hãy so sánh câu trên với câu dưới đây và xem liệu bạn có dễ đồng ý mua hay không: “Chúng tôi có cả một kho hàng còn đầy sản phẩm này. Và anh biết rằng tôi không có thời gian để ngồi đây với anh cả ngày.
Nếu người đó quan tâm đến những gì bạn sẽ làm, thì rõ ràng là người đó có lỗi. Người nào không hề có thiên kiến sẽ trả lời rất nhanh. Sự khác biệt rất tinh tế, nhưng sự tương phản lại rất lớn.
Cử chỉ này giống như lời giải thích đến sau. Nó đáp: “Con ra ngoài cùng với bạn. Nó cho tôi biết rằng người đó không ngại đảm nhận những trách nhiệm mới.
Trong ví dụ này, bạn nghi ngờ người bạn đời của mình có tình nhân. Trong Thế chiến II, nước Anh đã phá giải được loại mật mã Enigma mà quân Đức sử dụng. Với những câu hỏi này, bạn loại bỏ được áp lực.