Dường như ngày càng có nhiều người e ngại trước sự thay đổi và hoang mang về tương lai hơn so với bất kỳ thời đại nào trong lịch sử. William of Ockham, một triết gia người Anh, đã đề xuất một phương pháp giải quyết vấn đề mà sau này được gọi là “Lưỡi dao Ockham”. Với cách hiểu thế này, hầu hết mọi người xung quanh bạn đều là một khách hàng theo một nghĩa nào đó.
Thường thì tôi không thể liên lạc hay trò chuyện trực tiếp được. Bạn càng nghĩ ra và phát triển nhiều giải pháp thay thế hoàn chỉnh, bạn càng có nhiều lựa chọn trong bất cứ tình huống nào. Dale Carnegie(*) từng nói: “Hãy cho tôi biết điều gì tạo nên cảm xúc mạnh mẽ nhất về tầm quan trọng của một người, tôi sẽ cho bạn biết toàn bộ triết lý sống của người đó”.
Nếu bạn muốn thành công trong bán hàng, bạn có thể tập trung vào số lượng cuộc gọi mỗi ngày, số lượng sản phẩm bán được hay quy mô đơn hàng nhận được hàng tháng. Bạn bắt đầu tiến bộ nhanh hơn, tăng tốc trong hành động để hoàn thành những mục tiêu trong khả năng của mình. Mọi sự cải thiện trong cuộc đời bạn đến từ việc thay đổi tích cực những niềm tin và năng lực của bản thân.
Ý tưởng chứa đựng chìa khóa giải quyết mọi vấn đề. Chữ P thứ ba đại diện cho từ “Personal” (cá nhân). Mọi thứ do bàn tay con người tạo nên trong thế giới này đều thoát thai từ một suy nghĩ hay một ý tưởng của một người nào đó trước khi được chuyển thành hiện thực.
Bạn đã hình thành những tiêu chí và tiêu chuẩn để theo dõi sự tiến bộ của mình. bản thân họ, như là sếp của họ, các hóa đơn thanh toán, cuộc hôn nhân, quá khứ hay hoàn cảnh hiện tại. Hãy bắt đầu trả lời những câu hỏi sau:
thích nó thường xuyên, nó sẽ yếu dần và mất dần năng lực vốn có. Napoleon Hill gọi nói là “Trí tuệ Vô Kỹ năng này sẽ làm cho bạn trở thành một trong những người làm việc có hiệu quả và có khả năng gây tác động lớn trong công việc hay tổ chức của bạn.
Hãy tưởng tượng tương lai của bạn là hoàn hảo ở mọi khía cạnh. Số tiền còn lại vẫn nằm trong tài khoản và bạn không bao giờ sử dụng đến hết cuộc đời. - Khách hàng của chúng ta không mua nhiều như mong đợi.
Đó là những người bên trong và xung quanh công ty bạn, gia đình và bạn bè của bạn, và những người thuộc các nhóm hay tổ chức xã hội. Mất khoảng 2 tháng để thương lượng giá mua và 5 tháng để thu xếp tài chính, nhưng theo đúng dự Những người thành công quan tâm nhiều hơn đến sự thực của tình huống và những điều mà họ có thể làm để giải quyết vấn đề, hơn là quan tâm đến việc bảo vệ bản ngã (cái tôi) của mình.
Sau khi đã xác định được trở ngại chủ yếu đang kìm hãm mình, bạn hãy biến trở ngại đó thành một mục tiêu tích cực. Bạn sẽ luôn có thái độ tích cực, vui vẻ và định hướng tốt cho tương lai của mình. Điều gì người khác có thể đạt được thì bạn cũng có thể đạt được, chỉ cần bạn xem nó là một mục tiêu và làm việc nỗ lực để đạt được điều ấy.
Do đó, tai ương sẽ không mời mà đến dù chúng ta có nỗ lực đến đâu đi nữa. Nhưng vấn đề là hầu hết mọi người đều sử dụng trí tưởng tượng một cách ngẫu nhiên theo cảm tính nên đôi khi nó giúp được họ và đôi khi gây thiệt hại cho họ. Sử dụng những công cụ kiểm tra này, mọi người ở mọi cấp độ trong tổ chức được khuyến khích nhận diện những thước đo then chốt đối với sự thành công, và sau đó là đánh giá chúng hàng ngày, hàng tuần.