Những điều đó được nói ra như thế nào (21) Tốc độ trả lời câu hỏi Bạn cũng học được cách sử dụng những phương pháp tinh vi được phát triển từ nghiên cứu của tôi trong lĩnh vực đối nhân xử thế. Hãy nhìn thẳng vào cô thư kí của bạn và hỏi lại.
” Câu trả lời này có thể cản trở một cuộc đối thoại và khiến bạn phải tìm kiếm các câu hỏi. Những manh mối này liên quan đến cách nghĩ của kẻ nói dối và những yếu tố thường thiếu vắng trong một câu chuyện hư cấu. Tuy nhiên, có những thời điểm rất cần phải ngăn cản niềm tin của bạn.
Rõ ràng anh sẽ không làm trừ phi anh có lý do. Đặt một câu hỏi và đưa ra một tuyên bố có hai cách nói khác hẳn nhau. Một người đang nói sự thật không bận tâm đến chuyện bạn có hiểu nhầm người đó hay không; họ luôn sẵn lòng giải thích rõ cho bạn.
Nhưng bạn không tin đó là sự thật. Sử dụng manh mối này để xác định xem người đó sẵn sàng tiến xa đến đâu để có được những gì họ muốn. Câu chuyện dưới đây chứng minh rất rõ điều này.
Câu hỏi mẫu: “Tôi làm việc này vì đồng lương. Chẳng hạn, nếu bạn muốn biết liệu bạn trai mình có đi chơi đêm qua không, một câu hỏi bực bội có thể khiến anh ta nói dối nếu anh ta nghĩ bạn sẽ khó chịu. Và khi nghỉ bán hàng, ông là người có bạc triệu.
Do đó, thông tin càng kịp thời thì người đó càng cảm thấy thoải mái trong việc đánh giá lại tư duy của mình. Giả sử một thanh tra cảnh sát chất vấn một kẻ tình nghi. Qua ngày mai, anh nói gì thì cũng sẽ không làm tôi thay đổi đâu.
Thực chất, ông không làm gì bất hợp pháp. Suy nghĩ của đứa bé là: “Mẹ là người biết rõ nhất, và nếu mẹ nghĩ mình đau thì mình phải đau. Người đó có hành động di chuyển rời xa khỏi người kết tội, có vẻ hướng tới lối ra.
Những phương án tấn công được trình bày cẩn thận đặt bạn vào vị trí tốt nhất để có được sự thật. Việc này rất dễ và có thể giúp bạn đỡ bực mình rất hiệu quả. Người đó đã làm gì đó không đúng, nhưng đó không còn là mối quan tâm của bạn nữa.
Cậu bé thấy lo lắng vì trong tâm trí nó nghĩ rằng nó đã không thuyết phục được bạn. Tuy nhiên, bằng cách thay đổi một vài từ ngữ, bạn sẽ tạo ra một động lực khiến người đó hào hứng kể câu chuyện với bạn. Kịch bản: Bạn nghi ngờ một đồng nghiệp đang ăn cắp văn phòng phẩm.
Điều này sẽ chỉ làm cho người đó rối trí và nghi ngờ những gì bạn đang làm. Chúng ta hãy cùng xem xét một ví dụ khác. Với một bệnh nhân như vậy, chẳng cần gì hơn là một cục đường, cơ thể của họ có thể phản ứng lại như thể đã được cho thuốc chữa thật sự.