Thường thì người nói dối không hoặc hiếm khi nhìn thẳng vào mắt chúng ta. Nếu người đó nói thật thì họ sẽ trả lời bạn rất nhanh và dễ dàng. Các phương án tấn công và những viên đạn bạc đều tấn công về mặt tình cảm.
Nếu người đó sẵn sàng đồng ý với giải pháp, thì người đó có những động cơ kín đáo và không trung thực. Mấu chốt là đặt ra một câu hỏi nghe hoàn toàn vô hại đối với người vô tội, nhưng lại giống như một lời buộc tội đối với kẻ có lỗi. Đây là các mối liên hệ.
Hãy bảo đảm rằng chúng đối lập cái tôi cũ với cái tôi mới của người đó. Họ chuẩn bị sẵn một chương trình nghị sự bất chấp những câu hỏi đặt ra cho họ. Nó đáp: “Con ra ngoài cùng với bạn.
Nếu người đó cảm thấy cần nói với bạn rằng mình trung thực và bạn sắp được nghe toàn bộ sự thật thì bạn có thể hoàn toàn tin chắc rằng bạn sẽ không nhận được điều đó. Anh cần biết rằng tôi rất dị ứng với MSG. Khi một người nói thật, câu đồng tình hoặc phủ nhận chỉ có một hoặc hai từ có thể được kéo dài để nhấn mạnh – “Khôôông,” “Vâââng” hoặc “Dĩ nhiêêên.
Những người như vậy không có khái niệm đúng sai. Nhiều khi người chần chừ không muốn nói ra sự thật lại rất có ưu thế. Nghi ngờ: Bạn cho rằng một sinh viên đã gian lận trong bài thi.
Nó thật sự khiến người ta nhầm lẫn vì câu trả lời sẽ là không, bất kể thế nào. Điều đó là do bản chất con người quy định. (12) Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạt
Không chỉ có thời điểm quan trọng, chúng ta còn cần chú ý đến kiểu cử chỉ. Bạn cũng có thể kiểm soát được phương thức trả lời. Khi bạn hỏi một câu hỏi nghiêm túc, bạn trông đợi một câu trả lời trực tiếp.
Cũng có trường hợp lời nói dối được thể hiện qua cách nói hàm ẩn thay vì diễn đạt cụ thể. Kẻ có lỗi rất ghét sự im lặng. Nói từ này sau khi người đó nói sẽ hướng suy nghĩ của người đó và cuộc trò chuyện tới hình ảnh rộng hơn.
Nếu người đó thừa nhận khó khăn trong giải pháp của bạn, người đó sẽ rất nghiêm túc trong ý định thực hiện mục tiêu cụ thể ấy. Cách nói ra một điều gì đó thường quan trọng không kém nội dung lời nói. Những trạng thái tình cảm mạnh mẽ là tội lỗi, sự đe dọa, sức hấp dẫn của cái tôi, nỗi sợ hãi, sự tò mò, khát vọng và tình yêu.
Bài học rút ra là: đừng bao giờ tin một kẻ nịnh hót. Nhưng trong quá trình thực hiện công việc, Pavlov chú ý thấy những con chó bắt đầu tiết nước dãi khi ông chỉ vừa mới bước vào phòng. Hãy kể cho bà ấy chuyện gì đó mà bạn biết là đúng như vậy.