Dù anh chàng này ở trong trường hợp nào thì cách này cũng mở ra cánh cửa để thăm dò thêm thông tin về đối tượng. Tuy nhiên, nếu người bán hàng nhanh chóng tranh luận với bạn thì điều đó có nghĩa là người đó sẽ nói bất kỳ điều gì để bán được hàng – điều đó cũng có nghĩa là người đó có thể không có một khách hàng nào khác quan tâm đến chiếc xe này, cho dù người đó đã nói gì. Nhưng tôi không thể để một kẻ dối trá làm ở đây.
Do đó, thông tin càng kịp thời thì người đó càng cảm thấy thoải mái trong việc đánh giá lại tư duy của mình. Bạn muốn bày tỏ sự cảm thông và tính chân thật khi sử dụng những viên đạn bạc này. Sẽ thật đáng thất vọng nếu anh không đầu quân cho chúng tôi.
“Tôi không chắc đây có phải là nơi tốt nhất để thảo luận chuyện này không. Ăn cắp một thỏi kẹo cao su khi bạn mới 12 tuổi không làm cho bạn trở thành người xấu hay một nhân viên đáng chê trách. Người đó sẽ không chỉ trỏ tay vào người mà mình đang cố thuyết phục.
Nếu bạn vẫn chưa khiến kẻ nói dối thú nhận hoàn toàn sau khi đã thử một phương án tấn công, hãy lần lượt nã những viên đạn bạc của mình. Nếu tôi không thể trông cậy vào anh thì tôi không biết mình sẽ phải làm gì. Cần tìm kiếm cả những cử động bàn tay và cánh tay nhằm nhấn mạnh một quan điểm sau khi đã tuyên bố.
Những cách diễn đạt như thế mang nghĩa đen là mọi điều nói ra trước chúng đều là nói dối, mọi điều nói ra sau đó lẽ ra cũng sẽ là nói dối, nhưng lúc này, người đó quyết định nói thật với bạn. Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối. Bạn quan tâm đến việc có được sự thật.
Khi việc tranh luận trở nên vô hiệu, hãy dừng lại. Vậy điều này có tác dụng gì? Xin thưa, nếu bạn muốn cho ai đó động lực để làm việc gì, bạn sẽ phải để người đó thấy rằng việc đó đơn giản và dễ dàng. Tớ biết tớ có thể trông cậy vào cậu.
Bạn có thấy viễn cảnh trên giúp Bill hình dung bản thân trong vị trí mới như thế nào không? Việc thăng tiến “hợp lý” của anh ta đã chuyển thành một trải nghiệm xúc cảm. Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự. Không một ai cảm thấy khó chịu với ông ấy bởi vì ông ấy thực hiện điều đó vô hại đến mức khiến bạn phải bật cười.
Kennedy, là một tín đồ Công giáo, chứ không phải người theo đạo Tin lành. Việc này rất dễ và có thể giúp bạn đỡ bực mình rất hiệu quả. “Chúng ta đang tiến hành cơ cấu lại một số vị trí.
Khi mẹ bằng tuổi con, mẹ cũng gặp chuyện tương tự. ” Kiểu nhấn mạnh này thường không thấy trong trường hợp nói dối. Việc thừa nhận tội chính vào lúc này mới tạo cơ hội để người đó thanh minh cho bản thân.
Chúng ta nhìn chằm chằm vào kẻ cáo buộc cứ như thể muốn nói: “Anh sẽ không thể trốn tránh cho tới khi chúng ta làm rõ chuyện này. Sau cuộc gặp gỡ lần đầu tiên, người phụ nữ mà Jim hẹn gặp cho biết rằng cô ta rất bận trong vài tuần tới nhưng cô ta không muốn anh nghĩ cô ta đang “đánh đu” với anh. “Tôi không muốn anh nói với tôi trừ phi anh muốn vậy.