Các sự việc không cho phép đạt được sự thật, thì sự thật sẽ bị bóp méo. Nếu người đó biết những gì bạn biết thì họ có thể thêu dệt câu chuyện của mình hoàn toàn ăn khớp với thông tin đó. “Anh có muốn em nấu ăn cho anh tối nay không?.
Chúng ta sử dụng quy trình tương tự như liên hệ với sự thật. Ông ấy sẽ hỏi về giờ giấc của cô, vì thế tôi sẽ báo cáo với ông ấy rằng cô đi làm rất sớm vào những hôm cô về sớm. Thứ nhất, để có hiệu quả tối đa, mệnh lệnh cần bắt đầu bằng một động từ hành động, vì bạn đang yêu cầu tâm trí làm việc gì đó.
Hãy để người đó biết rằng (a) đây là cơ hội cuối cùng để giải thích, và (b) bạn có thể tìm hiểu những gì bạn cần từ người khác, cần cố gắng tăng tốc độ nói. Trả lời bằng một số câu hỏi sẽ tạo ra một câu trả lời hữu ích hơn: Bằng cách úp mở những gì người đó “nghĩ” bạn có khả năng, người đó buộc cái tôi của bạn phải chứng minh rằng người đó sai.
Anh thật ngốc nếu nghĩ khác đấy. ” Kiểu nhấn mạnh này thường không thấy trong trường hợp nói dối. Bạn có thấy viễn cảnh trên giúp Bill hình dung bản thân trong vị trí mới như thế nào không? Việc thăng tiến “hợp lý” của anh ta đã chuyển thành một trải nghiệm xúc cảm.
Chương này cung cấp cho bạn hai công cụ đầy uy lực. Một biểu hiện không nhất quán thấy rõ giữa điệu bộ và lời nói chứng tỏ rằng người nói đang nói dối. Henry bán được đồng hồ cho hầu hết những người đã đặt hàng mua đèn của ông.
Tất cả chúng ta đều đã từng làm những việc chúng ta không lấy gì làm tự hào. Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Hầu hết mọi người đều thích huyên thuyên bất tận về nhà hàng họ vừa ghé vào, chuyến đi họ vừa thực hiện hoặc công việc họ vừa từ bỏ…, trừ phi họ đang nói dối và bạn cứ tiếp tục hỏi.
Câu trả lời này cung cấp cho bạn những thông tin bổ sung. Trong nhiều trường hợp, phương pháp tiếp cận trực tiếp là tối ưu. “Mẹ biết tất cả chuyện hút thuốc và giấu giếm quanh co của con.
Những dấu hiệu này diễn ra cả chủ định và vô thức. Không chỉ giọng cao hơn – như bất kỳ các cơ khác, các dây thanh âm cũng căng do sức ép – mà sự chuyển đổi giọng điệu cũng thiếu vắng. Nếu cô ấy đi chơi, cô ấy sẽ cố gắng giải thích việc không thấy xe ở nhà và như vậy bạn sẽ xác minh được những gì bạn nghi ngờ là đúng – rằng cô ấy không ốm nằm nhà.
Đôi khi câu chuyện càng kỳ quặc, nó càng trở nên đáng tin. Để tránh bị nói dối, hãy đánh giá sự chính trực của một người dựa trên những gì đang được đưa ra, chứ không phải những gì được hứa hẹn. Khi kiểm tra chi tiết, bạn phát hiện một bộ phận dễ tháo, đắt tiền và quan trọng của chiếc máy đã mất, một chi tiết rõ ràng cho thấy tại sao chiếc máy không hoạt động được.
Các nhân viên thi hành luật pháp biết rõ và sử dụng manh mối này rất hiệu quả. “Vậy cần làm thế nào để con thật sự hào hứng với kế hoạch ấy?” Người đó sẽ tiếp tục nói cho bạn biết chính xác ý người đó là gì và điều đó áp dụng với bạn như thế nào.